猫眼娱乐CEO郑志昊透露获客秘诀高频打低频

腾讯科技讯 5月6日消息,近日,猫眼娱乐CEO郑志昊在青腾大学发表了题为《建设价值网,决胜下半场》的分享。郑志昊着重分享了对产品思维、产业思维、价值网思维三种思维方式的理解,以及猫眼一路走来的心得体会,提到了“没有价值网,就没有下半场”、“当你足够强的时候,生态也会选择你”、“通过高频打低频有效获客”等精彩观点。青腾大学由马化腾亲自担任荣誉校长,是腾讯官方面向创始人和企业家生态的公司级大学。

从产品思维、产业思维到价值网思维

在2015年浙工大夏季风十周年的舞台上,有一场又燃又炸的器乐表演,吉他、架子鼓、贝斯、钢琴、小提琴、手风琴……各种不同风格的乐器同台演奏。而即将结束大一生活的程嘉敬正是其中的表演者之一。

而这,只不过是程嘉敬和架子鼓相处时的一个片段而已。在高中时,他就曾组建了人生中第一支摇滚乐队,一间废弃的教室成为了他们的训练基地。教室的回音很响,设备也颇为简陋,但这并不影响程嘉敬对架子鼓的喜爱。他和队友们常常利用吃饭和休息的时间练习,有演出时更是一下课就去排练。“我们当时其实挺疯狂的,但如果你想比别人多做一些事情,自然要多付出一些努力。”程嘉敬笑着说。

眼界决定高度。在收到浙大夏令营的直博通知后,程嘉敬考虑再三,决定放弃浙大直博的机会,静心等待同济大学的推免通知。“一方面,相比于浙大,同济的建筑学专业要更强一些,对我个人的发展更有帮助;另一方面,直博意味着浙大就是我的最高点,而读硕士的选择空间则会更大,我可以去更高一层的学校继续深造。”程嘉敬的话语中流露出非常清晰的自我认知和对未来的规划。

郑志昊认为,当下流量红利、人口红利近乎终结,整个环境和认知都处在高度不确定和不对称之下,如果仅仅依靠单一价值点的创新,将很容易被市场淘汰,他提出要以“价值网创新”思维来经营企业。他认为,企业成长过程,会经历从点到线、从线到网、从网到面的过程。他将价值网定义为突破单一产品和业务价值创造的局限,纵向深耕产业链,横向拓展平台能力,并将横向能力沉淀,形成协同效应以复用至更多的产业链,以此构建完整的价值网网络。只有纵向把产业链做透,横向把能力打扎实,才能一方面突破单一业务增长瓶颈,另一方面实现多元化拓展,以打造协同效应,创造长期价值,实现指数式增长。

戳下方书签免费入坑喔~

他和团队成员用了将近大半年去准备这场比赛。在备赛的日子里,他们集中在一个不大的房间里,一起工作、一起讨论,一连两个月每天都只有三四个小时的睡眠时间,临近比赛的最后几天他们甚至通宵达旦,第二天仍然以饱满的精神状态投入到备赛中。

二、《甜妻狂想娶:老公快回家》 作者:风为木

建工楼的专教到了晚上总是灯火通明,里面有不少人在想方案、搭模型,程嘉敬正是这支通宵队伍中的一员。

曾经逐梦大挑,如今保研同济

虞姬项羽:楚汉争霸时期的项羽和虞姬的故事感天动地让人难免不为之动容。同时在王者荣耀峡谷中项羽作为一个坦克型辅助,和虞姬这个射手配合在一起也是十分厉害。他们俩的身高差有10厘米。

“有过挣扎,也想过放弃,但是我觉得做一件事,决定了就要拼尽全力,同时我也清楚,过程越是困苦,结束之后的收获才会越大。”尽管省级二等奖的结果在他看来不算是最好的,但他从中收获了很多,“在这个过程中,我掌握了大量的专业知识和写论文的基本素养,更重要的是,这段经历让我意识到一个人究竟能拼到什么程度。”

青腾大学创办于2015年7月,作为腾讯官方面向创始人和企业家生态的公司级大学,旨在整合全球最优质的产学研资源,与数字生态伙伴企业家共创认知提升,业务成长和社群共赢,成为最具影响力的终身学习平台。青腾大学设有商业、科技、文创三大学院,专注在互联网+ 、AI +、未来科技、文创产业等前沿产业领域,并与长江商学院、清华经管学院、北京大学光华管理学院等高校携手合作。截止目前,青腾大学已办学六期、学员288名,学员企业总估值超6500亿。

精彩选段:“啊……”凄惨恐慌的一声尖叫彻底打破房间里的平静。因为此刻她浑身上下不着寸缕。除了一条松垮垮的浴巾挂在胸前,摇摇欲坠。她甚至感觉到自己连小内裤都没有穿。云简月惊慌失措的眼神看向顾知深,手抓住薄被护在胸前,吓得说话都开始结巴了,“你,你,我,我,我们,昨晚,发生了什么?”顾知深抬头,寒潭射向她,不答反问:“你觉得呢?”“我……我……”云简月紧张的快要把舌头都要掉了。因为昨晚的事,她完全记不起来了。该死的,她怎么会记不起来了呢!洁白的贝齿紧紧咬住粉嫩的唇瓣,面对顾知深具有压迫力的眼神,她身子不自觉的往另外一端挪动,想要距离他远一些。挪一点,远一点。再挪一点,再远点。再——“啊——”又一次惨叫伴随着沉闷的咕咚一声,她没注意已经到床边沿了,直接一屁股摔下床。

手边的是图纸,心怀的是建筑

对于设计类学科来说,丰富的感知和宽阔的眼界极其重要,只有看得多了才能辨别出设计好坏,才能在设计时纠正方向。“起初只是在书本上看到一些大师的作品,后来置身其中,才对它们有了更深的理解。”在忙碌的学期里,程嘉敬总会利用不多的假期时间去探寻周边一些有名的新老建筑和各类展览,将脚步移出教室。也就在这一次次的“朝圣”和不同文化的冲击中,他的心智更加成熟,设计水平也得到明显提升。

周瑜小乔:作为三国时期有名的情侣,这两位人物也是被搬上王者荣耀的舞台上。同样作为法师的两个英雄,周瑜主要是凭借着火焰的灼伤和范围性伤害与控制打出伤害,小乔的团体伤害和控制同样不俗,一技能的攻击范围也很长。这对cp的身高差却是最大的,足足有35厘米。

为了达到更好的演出效果,程嘉敬和队友在这个节目上费了不少心思。他们邀请了杭州爱乐乐团的小提琴家来指导排练,将迈克尔·杰克逊的《smooth criminal》改编成了西洋古典乐器和现代电子乐器相结合的纯器乐版本。苦心人,天不负,在多少个日夜的刻苦排练之后,程嘉敬和队友的演出得到了在场观众的一致好评。

精彩选段:“我要回去。” 她直视着对面犹如王者的男人,没有多少恐惧,只是脸颊上带着几分潮红。 “和我结婚。”男人语气沉稳平淡,却人白觅灵的脸颊更加羞红。 “那天晚上你情我愿!过去了就谁和谁都没关系了!” 紧张,好紧张……这都是摊上了什么事儿啊。 “哦?419的事,你情我愿?” 他单手撑着下巴,眸子微微眯着,似是好笑,又好像戏谑,给人一种捉摸不透的感觉。 “本……本来就是……你放我走,我们没关系!”显然,白觅灵是底气不足的。 大调奢华的桌子上放着两份协议,已经签好了他的名字,可是…… “和我结婚,我满足你的一切要求,419,我可以当做没发生过。”

郑志昊所说的价值网思维,是他从带领猫眼的实战经验中获得的深度思考。猫眼成立之初,依靠价值点创新,解决了电影票务市场的线上购票需求。此后,猫眼从点到线,逐步打通了产业上下游,将电影产业链各个环节数据化、互联网化,提高了整个产业链的数字化运作效率。猫眼借力腾讯微信生态和美团点评的O2O生态,发展在文娱领域的垂直能力,成为了电影产业链里重要的一员,进而成为了生态里不可或缺的服务提供者。“当你足够强的时候,生态也会选择你”。

为了让更多的创业者理解价值网的概念并注入到自己的企业中。郑志昊进一步总结了价值网创新的三要素。并以亚马逊为例,阐述了价值网理念的可行性。他说,价值网创新的三要素,首先是创造产业链纵深价值,其次是做好能力沉淀,第三是创造协同效应。价值网创新的三要素缺一不可,它们就像一张庞大密集的网络,将企业多元化和产业化的发展战略,有机的联系起来,从而降低现有业务成本,获得更大的单位经济效益。

同时,猫眼又从线到网,通过电影产业链的深耕,沉淀出强大的数据能力、媒体能力、宣发能力等企业级平台能力,并将其复用到演出、电视剧、网剧、网络大电影等各个领域。2018年,猫眼作为票务总代的“学友·经典世界巡回演唱会”北京站线上预售18秒票房即破千万元、6分钟销量破5000万元。猫眼利用其电影观众消费频次高的特点:“高频打低频”,在现场娱乐市场拉新上优势显著,在猫眼购票的演出用户,绝大部分都是这辈子第一次看演出的新用户。此外,在电视剧市场,猫眼深度参与的《猎毒人》、《老中医》、《逆流而上的你》等剧集也取得了不俗的表现。

保研路上,排名、作品集、面试…没有哪一项可以起决定性的作用,但是每一项都至关重要。也正是有这些平时的积累,程嘉敬才能在保研这一充满未知的路途中始终保持“争其必然,顺其自然”的平稳心态,最终进入心仪的学校深造。

在本科阶段众多荣誉的铺垫下,成功保研到同济大学的建筑与城市规划学院继续攻读建筑学仿佛是一件意料之中的事情。而在保研路上,参加挑战杯是他印象最深的一次。

爱鼓点的节奏,也爱快门的声响

他坦言,通宵画图做模型是建筑生的日常。不过,区别于低头忙于作业的其他人,他没有被课程任务追着跑,对自己的专业、对目前所处的阶段,他都有一个明晰的认识,“建筑是一个学习强度很大的专业,需要投入很多时间,涉及到工程、设计美学、人文社科等很多方面的知识。而且设计方面的东西很难被量化,所以建筑系学生的成才周期很长。”他也非常清楚,课堂只是学习的很小一部分,画图建模也只是培养专业素养的一个步骤。

戳下方书签免费入坑喔~

如果说架子鼓追求的是身体的律动,而程嘉敬的另一个爱好——摄影,需要的则是平静的心态。

阳光帅气,有魄力,肯担当。他正朝着建筑师的梦想,稳步前进。

兰陵王花木兰:作为峡谷中的脆皮收割机,这组cp的gank能力和切后排的能力十分强悍。花木兰和兰陵王是峡谷中的一对红蓝情侣,他们的身高差同样不大,只有5厘米。

李白王昭君:李白和王昭君的凤求凰皮肤前一阵子炒的火热,这款cp皮肤也是相当经典,再加上李白和王昭君在唐代本就素有渊源,因此二位英雄也是组成了一对备受网友喜欢的cp,他们俩的身高差为3厘米。

程嘉敬的摄影对象,通常是实体建筑和生活场景。线条切割画面,光影演绎故事,他习惯在照片里传达对建筑艺术的美感体验,这也是爱好与专业的紧密结合。“拍建筑照,建筑是不变的,重要的是看建筑的视角以及抓拍后表达的故事理念。”抛开纷乱与繁杂,一个人安安静静地与镜头前的建筑进行沟通,安安静静地构图、选角度、调色剪裁,在这样的拍摄理念下,程嘉敬最终的成片总是带有一种未知的震撼力。

价值网思维在猫眼的应用

甜宠文:“那天晚上你情我愿!过去了就谁和谁都没关系了!“如果小伙伴们喜欢看其他类型的书,可以点击上方的头像关注,小编每天都会给大家带来精彩小说推荐!喜欢的小可爱们可以分享、点赞、以及在下方的评论区留下你喜欢的小说哦。

精彩选段:李国际苦笑,缓了口气才说道:“这样吧,我先回答你几个问题……”“我们结婚,别说是十万彩礼,就算是一万彩礼,我都拿不出来。”“二环内我现在一套房子也没有,结婚之后会不会和父母住,这一点我现在也无法承诺你。”“我现在只是技术部的小职工,月收入连你花销的零头都不够,而且据我所知,我在公司的晋升机会也不是很大。”“还有,我现在没有车,至于什么时候能买,这一点我一样无法确定。”“也就是说,我现在不是大富大贵,最起码的物质生活也无法满足你……”

“直接念重点!”顾墨打断安久的话说道。 “重点就是以下几条我们婚后的规定, 一:在双方家人亲人面前要和平共处,相敬如宾。 二:你不能强迫我做,我不愿意做的事情! 三:同床共枕的时候,你不能越界! 四:路上碰到要当作不认识! 五:每个月给我生活费,不用太多,够吃饭就行,直到我毕业找到工作。 六: …… 以上有意见么?有意见也可以提的! 没有意见的话,签完字后,我们要一起遵守!”安久一鼓作气直接念完,然后抬起头看向顾墨,有些战战兢兢地问道。

戳下方书签免费入坑喔~

学习不只有眼前的模型,更有远方的建筑。

猴子露娜:猴子和露娜都是非常有人气的打野英雄,而且都是特别考验操作的刺客型英雄。猴子的爆发伤害和控制以及位移相当不错,会玩的露娜凭借着月下三连也是可以秀到飞起。他们俩的身高差8厘米。

精彩选段:“婚后协议书,甲方——”

戳下方书签免费入坑喔~